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LED市场巨大为什么生意越来越难做呢

关键词: LED市场,霓虹灯  日期:2017-08-09 
不论承认与否,市场最终是小众的,亦如资源,最终被少数群体所掌握。这是公理,也是商界的规则,更是自然界的规则。

  这也从侧面诠释了一种论调—各行各业,生意越来越不好做。传统行业,像餐饮、服装、日化等等,大多都是表面风光,内里却都有一本难念的经;新兴行业,如IT、电子、通讯等等,虽抢了一时风头,但一将功成万骨枯。有人感叹,中国地大物博人众,市场巨大,为什么生意越来越难做呢?甚至有人拿以前和现在比较,给出的结论是曾经的生意像捡钱般容易,现在的生意则如抢钱般心累。

  看一个市场是片面的,看一个行业的动态应能看出一些端倪,看一个生态的变化则会让人眼亮心明。

  以我们熟知的电工照明行业为例,十年前生意火爆得不行,虽说销量没有现在的大,但各个生产厂家都活得相当滋润,结合GDP与CPI现实增长幅度来看,当时的销量折算成现在的金额,不一定比现在小多少。而十年后的今年,大批的人涌入,大批的厂家在倒掉,给人的错觉就是这个传统行业在清洗,这个传统行业难操作了。但我们必须结合当初与现在的生态环境去分析,也就是说看宏观经济环境,十年前,市场刚需,供需关系中需较强劲,有东西不愁卖,加点营销手段都能上到一个高度,而现在供需关系中供较强劲,想买东西不愁买,喊破嗓子客户也仅仅是进来看看。我们在想到人多需求多的同时,更要看到人多生产力提高的一个事实。

  一个贫弱的供给时代过渡到制造力强盛的时代,生意如果不难做就违背了现实,而如何让生意好做,破题要点就是在制造上找思路。

  在市场调研中,很多客户和我讲电工牌子太多了,灯具也让人看得眼花缭乱,客户都不知道选什么牌子开关,买哪款灯,周围又一个接一个的新市场在崛起,压力实在是大。我便反问,你有什么好的想法没?能很好地回答这个问题的人生意都做得很好。

  反观大多数的灯具店面,产品上区别不大,价格上拉不开距离,风格上大同小异,手法上粗糙不堪,销量自然也就惨不忍睹。

  一个小小的店面进行了创造性的设计后就会有这么大的反应,而有创造性思维的人少之又少,能将这种思维付之于现实的人更凤毛麟角,而恰恰这种极小众的人占有了极大的市场。

  由制造向创造过渡,并不是在外型上、功能上简单的与众不同就可以了,那仅仅称之谓一时的想法,而连贯起来的才是思路,电工与照明行业如何向创造过渡?我想在下一期与大家重点讨论下。

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